Visual Art Sells – Como Seleccionar Meios de Arte para Reproduções

O que faz a arte vender? Porque é que alguns artistas estão a ganhar milhões de dólares enquanto outros têm dificuldade em comprar pincéis de pintura? Embora haja muitos factores envolvidos na prosperidade de um artista para outro, de longe o mais crítico é o apelo estético da própria obra de arte.

Em termos simples, quanto mais atraente visualmente uma determinada obra de arte for, melhor ela venderá. Quer a arte seja apresentada como original ou estampada, numa galeria ou numa exposição de arte, o consumidor é principalmente influenciado pelo apelo visual da sua futura compra e, subsequentemente, pelo seu valor percebido.

Editores, impressores, enquadradores, proprietários de galerias e, claro, os próprios artistas lucram todos (directa ou indirectamente) com a venda de arte. Colectivamente, partilham um objectivo comum de vender arte; enquanto individualmente se esforçam por criar um ambiente rico para que as vendas de arte se realizem, ao maior ritmo possível.

O artista cria a mais apelativa interpretação visual possível da sua arte para que os consumidores sejam atraídos por ela, a editora imprime o melhor catálogo possível para aumentar a exposição e o prestígio; a moldura combina a arte com uma moldura que se torna uma extensão visual da pintura, e a tipografia produz a impressão mais vibrante, precisa e vendável possível através da selecção de equipamento, experiência e talento.

Enquanto cada um destes actores está envolvido na venda global da arte, o objectivo deste artigo é concentrar-se no tipógrafo e na sua influência na atracção visual de uma reprodução de belas artes.

Como fabricante de gravuras há uma quantidade esmagadora de variáveis envolvidas na reprodução de uma gravura vendável. Para além da experiência, conhecimento e talento bruto, que são extremamente importantes, um gravador rentável aprende a misturar inteligentemente variáveis controláveis com variáveis incontroláveis para reproduzir as melhores impressões possíveis.

As variáveis controláveis são aspectos do processo que podem ser objectivamente definidos em valores absolutos. Por exemplo, um fabricante de impressões pode determinar a densidade absoluta mais elevada de preto (DMAX) ou a gama de cores mais ampla que um determinado substrato ou tinta é capaz de atingir, criando assim a impressão mais apelativa visualmente. Estes dados são factos mensuráveis, não uma questão de opinião.

Variáveis incontroláveis são também um factor-chave que contribui para criar o apelo visual e a capacidade de venda de uma reprodução de arte. Ao contrário das variáveis controláveis, estas dependem principalmente de opiniões subjectivas, tais como peso do meio, espessura, ponto branco, textura, e tipo de substrato. Embora muitos artistas tenham preferências pré-concebidas, os impressores mais bem sucedidos são aqueles que influenciam este processo com experiência pessoal e conhecimento da indústria sobre as tendências do mercado.

Mark Leftoff, Presidente da Gallery Street (gallerystreet.com) em Atlanta, GA fornece algumas recomendações sobre como acrescentar alguma objectividade a este processo.

“Primeiro, seleccione um tipo de mídia e termine que, com base na história das peças de arte bem sucedidas, melhor se adapte a uma determinada imagem. Normalmente recomendamos a tela em primeiro lugar porque com um valor percebido mais elevado para o consumidor final, pode ser vendida a um preço mais elevado ou em maior volume o que, por sua vez, cria mais recompensa financeira para os nossos clientes.

Se um cliente preferir utilizar papel fino mate, podemos até imprimir algumas pequenas amostras em diferentes suportes, a fim de encontrar uma adequação à sua imagem que todos nós acreditamos que resultará no maior sucesso. Encorajamos os nossos clientes a testar o mercado destas amostras, obtendo algumas opiniões de um punhado dos seus próprios clientes que irão comprar a arte. Acreditamos que, ao incluir mais profissionais no processo, podemos minimizar o risco e avaliar com mais precisão a mercantibilidade de cada impressão.

É desta forma que trabalhamos ao lado dos nossos clientes e tomamos em conjunto decisões comerciais instruídas sobre como seleccionar os melhores meios de comunicação para cada trabalho de impressão”.

Os impressores mais bem sucedidos seleccionam tipicamente um meio de comunicação padrão “in house” com base em testes objectivos e experiência da indústria. A maioria escolheu um papel de arte liso, um papel de acabamento aveludado, um papel com textura pesada, e uma ou duas telas. Um par de pesos e acabamentos diferentes também são normalmente oferecidos.

Isto permite-lhes combinar com precisão o tipo, textura e peso adequados, com uma imagem particular para maximizar a capacidade de venda. É também importante para o artista oferecer um par de opções diferentes aos seus potenciais compradores de arte/garalistas para determinar a opção mais vendável. Ao seleccionar qual a marca de suportes a oferecer permanentemente aos seus artistas, estas decisões são baseadas em variáveis controláveis ou factos concretos, tais como determinar qual o substrato que produz as melhores cores, os melhores negros, mostra o melhor detalhe, e durará o mais tempo.

“De longe, as considerações mais importantes na utilização de qualquer meio de arte fina no mercado são a cor e a longevidade. Isto significa que, acima de tudo, os nossos meios de comunicação devem ser mensuravelmente superiores na obtenção da mais ampla gama de cores e da mais alta Dmax possível. Neste negócio, a cor pode torná-lo ou quebrá-lo. Isto garante a MFA Talon Graphics que o papel que estamos a utilizar produz a melhor cor nas nossas reproduções.

Depois temos de considerar quanto tempo a cor irá durar sem desbotar ou amarelar. A MFA Talon Graphics escolhe os suportes de arte fina numa perspectiva de ‘qualidade dentro, qualidade fora’. É assim que cumprimos continuamente a nossa promessa aos nossos clientes”, diz Teddy Blah (Head Printmaker at MFA Talon Graphics of El Segundo, CA).

Enquanto muitos impressores podem lutar com a decisão de quais os meios de comunicação a armazenar, ou aprender através de um processo de tentativa e erro, os impressores mais rentáveis e experientes compreendem um facto importante – a arte vende com base na sua aparência. Aqueles que oferecem uma vasta gama de substratos de alto desempenho e têm o conhecimento da indústria e a experiência do mercado para sugerir qual o substrato mais adequado ou vendável com uma determinada imagem serão os mais rentáveis.

Ao oferecer substratos de qualidade inferior ou ao seleccionar o substrato errado para uma determinada imagem, não só estará a desvalorizar a sua própria qualidade e perícia como fabricante de gravuras, mas também a dos próprios artistas. Isto resultará inevitavelmente na perda do negócio de impressão para um concorrente. Com o crescimento exponencial da indústria gráfica, todas as vantagens competitivas devem ser perseguidas para assegurar a prosperidade do seu pequeno negócio. Por conseguinte, a chave do sucesso como fabricante de gravuras de belas artes é produzir as gravuras mais atractivas visualmente, arquivísticas e comercializáveis possíveis.

Nick Friend, Presidente da Breathing Color, Inc., é um empresário centrado em princípios que tem muitos anos de experiência no desenvolvimento e execução de estratégias inovadoras de vendas e marketing, bem como na construção, formação, e liderança de forças de vendas nacionais e internacionais.

A sua capacidade de reconhecer oportunidades de mercado, construir modelos de negócio bem sucedidos, e liderar organizações tem sido demonstrada com múltiplos empreendimentos empresariais incluindo Schematics Productions, Inc., uma empresa de vestuário masculina focada em nichos de mercado que foi adquirida por uma grande empresa de fabrico e que ainda hoje se encontra em funcionamento.

A sua experiência diversificada estende-se também a trazer para o mercado produtos de imagem digital relacionados, incluindo papéis de arte digital para os mercados de arte profissional e fotografia. Aqui, o Sr. Friend contribui regularmente com artigos e conhecimentos especializados para as principais publicações da indústria. O Sr. Friend é também um músico de sucesso, cujos últimos quinze anos têm sido passados a escrever música e a actuar ao vivo em locais por todos os Estados Unidos. É um graduado honrado da Universidade da Califórnia do Sul.

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