Negocios integrados verticalmente aseguran estabilidad en el mercado

Negocios integrados verticalmente aseguran estabilidad en el mercado
Imagen: Clase magistral de artesanía en cuero

La mayoría de las empresas se ajustan a teorías económicas como la eficiencia de la producción y la conservación de los márgenes de beneficio de fabricación. Las empresas compran a sus proveedores externos o hacen tratos a largo plazo, ya que ven la importancia de lograr un crecimiento de alto nivel mediante la adquisición de partes externas. Esta adquisición asegura a las empresas que la capacidad de producción se maximiza. Empresas como Volkswagen, Prada y Hermès han incorporado integraciones verticales hacia adelante y hacia atrás para un mayor crecimiento y estabilidad dentro de sus propios mercados. Además, esta estrategia ayudaría a los líderes de la industria a ser líderes al competir con los demás.

Economías de escala: eficiencia de producción y control de calidad

Cuando las empresas de lujo reducen su costo fijo por unidad, se logran “economías de escala”. Esto se logra mediante la consolidación de la mano de obra, la optimización de las operaciones y la eliminación de intermediarios en los casos en que tienden a presentarse elevados márgenes de beneficio.

Si bien la mayoría de las empresas de moda subcontratan las materias primas a terceros, Hermès hace todo lo posible y mantiene el proceso interno siempre que sea posible, ya que la calidad y el patrimonio son de suma importancia para la Maison. Una de las razones por las que el fabricante francés de artículos de cuero de lujo presta especial atención a asegurar el suministro de telas y la producción de materiales es garantizar que sus productos sean de la más alta calidad y eso impulsa la búsqueda de recursos en todo el mundo.

Hermès Primavera Verano 2022
Imagen: Gaspar Ruíz Lindberg

Por ejemplo, en 2010, Hermès supuestamente compró granjas de cocodrilos en Australia para tener su propia fuente estandarizada de piel de cocodrilo. En cuanto a la cadena de suministro de fragancias, Hermès instaló sus laboratorios de perfumería, lo que potencialmente podría impulsar innovaciones y permitirle obtener conocimientos adicionales. Hacerlo le permite a Hermès prestar mucha atención a los detalles que son fundamentales para su éxito en el mercado del lujo.

La asociación a largo plazo con socios también permite una trazabilidad estricta de la cadena de suministro y un control estricto del suministro, lo que podría ayudar a las empresas a mitigar cualquier problema potencial. Esto les da a los compradores confianza en la marca sabiendo que es autosuficiente incluso en circunstancias desfavorables.

A medida que Hermès integra verticalmente su modelo de negocios para la preservación del patrimonio, el Grupo Prada enfrenta un conjunto diferente de desafíos. Las habilidades artesanales italianas son muy apreciadas en todo el mundo, pero las pequeñas y medianas fábricas de Italia están luchando en un panorama cada vez más dinámico y exigente. Dado que la artesanía artesanal lleva tiempo para perfeccionarse, invertir en artesanos ayudaría a preservar la etiqueta “Hecho en Italia”. Para abordar el problema del presagio, el grupo de moda de lujo adquirió al fabricante de prendas de punto de alta gama Filati Biagioli y adquirió acciones minoritarias en otras fábricas clave. Se han realizado esfuerzos continuos para mejorar las integraciones de la cadena de suministro de Prada Group. Ha construido sitios industriales que produjeron el 40 por ciento de los productos de Prada de las 23 fábricas de propiedad directa del grupo. Esto permite la eficiencia de la producción pero amplía las habilidades técnicas requeridas para los productos.

Imagen: Grupo Prada

Con la adquisición de Car Shoe por parte de Prada Group, una empresa que crea mocasines de conducción exclusivos, la marca de moda de lujo se posiciona para adquirir experiencia en diseño de alto rendimiento, cueros y artesanía por los que Car Shoe ya es conocida. Además, se alinea con el modelo de negocio de Prada que va desde el proceso creativo hasta el abastecimiento de materias primas, la fabricación y hasta la distribución. Si bien Prada Group administra su propia cadena de suministro, los beneficios superan las deficiencias.

En esencia, un negocio integrado verticalmente implica más control sobre la cadena de suministro de una marca, los precios y mejora la satisfacción del cliente. Una forma en que Prada integra su negocio hacia adelante es mediante el uso de Sprinklr, una plataforma líder de gestión de la experiencia del cliente para llegar a la nueva generación de clientes de lujo a través de canales modernos. Con este paso adelante en la integración de Sprinklr, Prada Group puede estudiar los datos proporcionados y ajustar sus objetivos publicitarios para crear contenido de marketing efectivo y llegar a audiencias relevantes. Esto construye una base para el crecimiento futuro, creando una estrategia efectiva de comunicación digital y de medios sociales para un mayor interés del consumidor.

Un cambio de estrategia: anticipando el futuro

En la pandemia de Covid en curso, hay escasez de materiales como el níquel y la mano de obra, los fenómenos meteorológicos extremos, la guerra y las sanciones han contribuido a las interrupciones en la cadena de suministro.

En la pandemia de Covid en curso, la cadena de suministro se encuentra en una crisis donde abunda la escasez de mano de obra y materiales. Los fenómenos meteorológicos extremos, las guerras y las sanciones han exacerbado la perturbación y han ejercido aún más presión sobre la ya de por sí angustiada situación. El suministro oportuno de materias primas y componentes es crucial para una producción fluida; las ganancias también están en juego a largo plazo.

Por ejemplo, muchos fabricantes de automóviles han tomado medidas para cambiar su estrategia asegurando suministros a través de la integración vertical.

Imagen: Minería

A principios de este año, Tesla confirmó un acuerdo de suministro a largo plazo con Vale, uno de los mayores productores de níquel a nivel mundial, con minas en Brasil, Canadá e Indonesia. Aparte del acuerdo, la compañía de vehículos eléctricos también está comprometida en asegurar su propia fuente de níquel y, por lo tanto, está buscando activamente minas en Indonesia.

No solo Tesla está adoptando la integración vertical en sus planes comerciales, el fabricante de automóviles alemán Volkswagen (VW) también firmó dos memorandos para el suministro de cobalto y níquel. La primera empresa conjunta será una asociación a tres bandas entre VW, Huayou Cobalt y Tsingshan Group para la extracción de estas materias primas de Indonesia. El segundo es para refinar sulfatos de níquel y cobalto que se necesitan para la producción de cátodos de batería.

Empleando una estrategia de abastecimiento múltiple como Tesla y VW, los fabricantes de automóviles protegen su suministro futuro para evitar que surjan problemas potenciales cuando se creen tecnologías más nuevas y avanzadas en el futuro.

Estas estrategias serán beneficiosas para mejorar la rentabilidad y acortar el tiempo de espera para fabricar automóviles. La integración progresiva de los fabricantes de automóviles es popular para muchas marcas. El uso de distribuidores en todo el mundo podría aliviar la carga de los hombros del fabricante de automóviles de tener que entregar los automóviles a sus clientes que viven fuera de la sede.

La construcción de relaciones de empresa a empresa es relevante ya que los fabricantes de automóviles pueden aprovechar la amplia red de distribuidores y su conocimiento del mercado regional para acceder a un nuevo mercado de compradores. El tiempo que tardan los productos en llegar a su cliente determina los niveles de satisfacción y, en una época de disrupciones globales, los fabricantes de automóviles confían cada vez más en los distribuidores.

Expansión del negocio a través de la adquisición directa

Starbucks, marca mundial de café, utiliza una cadena de suministro integrada verticalmente para superar a su rival, Dunkin’ Donuts. La empresa participa en cada paso del proceso de su cadena de suministro, desde los granos de café hasta la taza de café vendida. Con este sistema, Starbucks trabaja directamente con sus casi 300.000 caficultores en todo el mundo. El gigante del café también trabaja con los productores ya que la empresa se compromete a que sus proveedores cumplan con los estándares de calidad.

Imagen: Starbucks

Después de integrar verticalmente sus planes comerciales con las plantaciones, Starbucks también se compromete a brindar a sus proveedores programas especiales de capacitación y educación. La interacción con los productores, junto con los estándares de responsabilidad social y de abastecimiento de la empresa, permite que los proveedores se sientan actores clave en la corporación.

Tener conexiones cercanas y una comunicación frecuente entre sus proveedores asegura que la cadena de suministro sea menos susceptible a interrupciones importantes en el presente o en el futuro, como la sobreplantación o la falta de trabajadores. Una vez que las interrupciones de la cadena de suministro se reducen al mínimo, el mercado puede anticipar un crecimiento constante. La franquicia de Starbucks está en constante crecimiento, agregar ubicaciones en todo el mundo para una mayor accesibilidad permitirá que la empresa prospere en los próximos años.

La forma en que Starbucks integra su negocio hacia adelante después de asegurar el proceso de integración hacia atrás es trabajando con grandes minoristas como Walmart y las tiendas de conveniencia 7-11. Esto hace que sea más fácil para los amantes del café tener acceso a café Starbucks embotellado, sobres y cápsulas sobre la marcha. Los consumidores están contentos cuando encuentran algo que quieren en un corto período de tiempo. Las alianzas con empresas de terceros y con más tiendas físicas en ubicaciones ideales ofrecen un mayor alcance a los consumidores. Con esta expansión, que fortalece el negocio, permitiría que más inversionistas externos y minoristas se sintieran atraídos hacia Starbucks.

El aumento de la eficiencia productiva y la anticipación al futuro son las principales razones por las que las empresas adoptan la integración vertical en su modelo de negocio. Sin embargo, en todos los aspectos positivos de un negocio integrado verticalmente, es difícil hacerlo a menos que la empresa posea grandes recursos para ejecutar esta estrategia.

Sin embargo, una integración vertical exitosa es una tarea gigantesca y la empresa debe tener los medios financieros y la determinación para llevarla a cabo. A corto plazo, la empresa puede incurrir en costos más altos por la compra de otros jugadores más pequeños en el mercado, pero a largo plazo, los beneficios serán una inversión que vale la pena y llevará a la empresa a mayores alturas.

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